商社の営業のおもしろさは、新しい商材を掘り起こし、それを販売店の方に提案できるということ。
メーカーであれば自社で開発した商品しか売れませんが、当社は約1000社のメーカーから商品を選べます。お客様のビジネスを把握して、定番商品だけではなく、これまでになかった機能を持つ新商品を見つけ出し、ニーズを先取りして提案する。こうした動きを通じて最終的にエンドユーザーのモノづくりに貢献することが、現在の私のミッションです。

世の中の動きを読み取り、需要を自分で開拓した商品が、売れ筋商品・定番商品に育った時は最高ですね。これまで私が手がけた商品の例を挙げると、ゴルフクラブ、カメラの交換レンズ、暖房機器など。どうですか？「機械・工具の専門商社の営業」という印象が、だいぶ変わりませんか（笑）。
もう一つの醍醐味は、プラズマディスプレイや次世代ゲーム機など世の中で話題の新製品が、自分が提供している商品によって開発されていることを、様々な情報から先取りして読み取れた時は、ワクワクしますね。

モノづくりに携わる・支えることに興味があることが第一条件です。長年かけてお客様との信頼関係を積み重ねる仕事なので、根気よく頑張れることも重要です。
単に言われたことをやるだけではなく、お客様が何を期待しているかを把握して、その期待以上の動きができるように、自分を磨いてください。私も日々、新聞・雑誌・展示会などで常に新商品の情報を収集して、日々の提案活動に役立てています。